1. 老式旗袍店
以2018年为时间坐标，可以这么说，最近这一两年，写字楼、地铁站、城市商业中心、网文、网综、电视剧，随处都可以让你感受到定制风刮得呼呼作响。有人说风口上的猪都可以飞，但我说如果飞的姿势不好，也容易被摔扁！所以我来把关于定制的前世今生尝试做一些分析，希望对开定制店的朋友有所帮助。
想开定制店，你必须要先搞清楚什么是定制？目前国内定制市场的现状是什么？未来一二十年里定制的主消费群他们最需要什么样的定制服务？定制店未来的主流模式是什么？具备哪些能力和资源的人才能开定制店？不同类型的城市该怎样开出不同模式的店？运营成本控制在多大范围是合理的？专业人才配备的核心是什么？互联网对定制行业究竟是什么作用？如果这几件事没弄明白就匆忙上马，成功的概率会很小。换句话说，假如你正准备开定制店，却凑巧看了我写的这堆文字，我觉得你一定是幸运的。但这么多的问题，也不太可能在这里全部阐述清楚，所以挑一些重点来说说吧。
定制，本质上不是大众需求，是面向对衣着有独特需求或精致追求的小众人群，根据不同人的体型、职业、气质、喜好而单独量身制作适合他们穿的衣服，一般分男装定制和女装定制。男装以西服衬衫正装定制为主（当然也有少部分顾客会定制休闲装或者女性上男装店做正装）；女装以婚纱、晚装、旗袍、时装定制为主。一般来说，大部分人只能开男装店，因为只有西服衬衫可以相对柔性标准化生产，面料和工厂基本上也能找到资源支持。女装定制相对难度较大，因为款式和面料变化多端，接单人、面辅料、加工厂都是超级大难题，一般人除非掌握核心资源请勿试！不过以后有机会我会专门另外写文章来说说关于女装定制的那些事，所以在这里我们主要谈谈男装定制。
就全国市场上存在的西服定制店来看，主要存在以下几种形式：
1、写字楼会所店或地铺大店，老师傅 高级手工全定制，价格昂贵。这种店在过去几十年里从香港到大陆内地都是主流模式，但这种模式因新消费群体的变化正接受新的挑战，新的主消费群体已变成信息灵通有理性消费能力的新贵群体，他们需要的定制服务应该是较以前更多重视衣着最终形象效果和性价比，对老式西服工艺细节看重程度有所降低。如果经营这样的高级定制店，需要你在当地的人脉圈较深厚，本质上属于三月不开张开张吃三月的模式，一般新人很难在这个模式里有多大建树。
2、洋服定制加成品西服专卖店，这样的店在过去的一二十年里也有比较成功的案例，主要依靠加盟或直营托管的模式在全国连锁开店。但定制人才毕竟是稀缺的，每个连锁店里很难全部都配备到专业的定制师傅，普通营业员只能起到咨询记录的客服作用，所以很多顾客会发现部分定制店的定制体验不够。而成品售卖呢，却干不过商场里那些动不动就地毯式广告轰炸的成衣品牌。但经过多年的市场磨砺，这相对还是比较成熟的模式，不过受到新时代、新需求、互联网等众多因素影响，目前的处境也是比较尴尬。
3、Shopping Mall定制店中店，最近几年来看，这种形式分两种，一种是第1类的变种就不再赘述，另一种是店名叫定制而实际上进店后发现基本上是一问三不知的小女孩在卖成品西装的感觉，根本没有专业的形象顾问、量体师、修改师傅，也没有专业的布料陈列选择，这种形式基本就是用厂家固定的版型和款式去套顾客的需求，不是真正的定制，给我的感觉是不伦不类，如果不能改变伪定制模式并有效降低运营成本，这也是没有未来的。
4、小裁缝店，用廉价布料做肥佬西装或老妈妈裙裤，修修改改缝缝补补，这种模式赚的基本就是一份工钱，与进工厂做制衣师傅相比没有太大的本质区别，所以这不是我们讨论西服定制店的主流范畴，一笔带过。
5、互联网量身定制平台，说到这个，有很多人认为这是未来定制的主流模式，但我认为这是伪定制模式！我为什么这么有把握否定这个模式呢？很简单，互联网定制平台的本质是要把需求搞大，而定制的本质永远是小众，这是一对根本就无法调和的矛盾！另外，定制的几个核心点是什么？在一个相对安静舒适的环境里如朋友似春天般的温暖沟通、专业形象顾问、专业量体、面料亲手体验、专业试身、专业修改以及解决林林总总千奇百怪的顾客需求，这些流程怎么可能是几个大胸美女拿着区区几十一百套预先设定好的布版和款式上门就能全部完成的？假如这几个流程不能保质保量去全部完成还标榜物美价廉，那其实就是注水的猪肉，很快就会被人抛弃。换句话说，假如某一天某一个互联网定制平台真的做大了，那时候你会发现他们做的不是定制，而是成品正装的另一种销售模式，仅此而已。在这里，我郑重地向互联网平台的创业者们提出一个观点：互联网定制平台要想成功，一定要远离定制这个概念，不要挂羊头卖狗肉，一定要创造一个新名词来诠释你们正在努力创造的行业。比如当年的康师傅，他没有说自己是传统面食，通过多年的准确定位运营，最后康师傅就成了方便面的代名词。众多正在进行互联网定制创业的同学们，但愿你读懂了我这段话并付诸行动！这些年大家都看到马云用互联网做淘宝成功了，于是就有人互联网剪头发，互联网做装修，互联网做按摩，互联网做量身定制，其实他们根本没想清楚，马云的淘宝是卖货，而这些需要面对面、一对一、非标准化的服务，很难通过互联网去完成。互联网不是万能的，互联网在这些服务项目里最多只是辅助推广工具，不可能成为这些服务项目的主体，也不可能控制住核心的需求群体流量。
既然以上几种模式都有问题，那么究竟什么样的模式才是有前途的？我觉得要搞清楚这个问题，只需要搞清楚谁是未来量身定制店的主消费群体以及他们最需要什么样的服务就可以了，我简单概括一下：
1、主消费群体为中高收入群体，具备理性消费能力；
2、对衣着形象有个性化的需求；
3、定制需求主要来源于职场、商务、派对、婚礼、演艺；
4、要求面料和做工有品质，但必须高性价比；
5、要求合身剪裁，提升个人气质，但对老派手工西服的细节没那么太在意；
6、要求定制周期不要太长；
7、定制场地空间不需要奢华，但店铺形象陈列需要专业化；
8、定制店位置交通方便，不浪费顾客来回太多时间，
9、 定制店工作人员需要年轻化、时尚化、专业化。
我之所以这样来概括，是因为定制群体会从非富即贵的超小众群体慢慢扩大到部分中产群体。假如这样的定位是正确的，那么所有定制店老板都必须认真思考一个问题：你把你自己想作一个需要西服的顾客，满大街有那么多现成的衣服在卖，但你为什么要多花时间去定制一套西服？我的回答是这样的：
第一，买的西服很难刚好合身，而优秀的定制店出来的衣服确实因为合身而更显气质；
第二，定制店里有很独特的面料是商场品牌没有的；
第三，为我量身定制的衣服价格并不比商场中档成衣品牌贵太多，甚至还稍稍便宜一点。
总结一下：用商场成衣品牌里不常见的优质面料，根据不同人的需求，推荐合适的颜色、图案、款式细节，量身定制出让客户穿着既合身又有品质的正装，价格适中（但用劣质面料和伪定制模式超低价跑量模式也绝不可取），跟商场里中档次成衣品牌相当，最好还能略低于他们的价格，能做到这几点，定制店基本就有希望了。
搞清楚了上面的问题，定制店的消费群体定位就已经很明确，我想大部分人已经大概知道定制店该怎么开了。但我认为针对一二线大城市和三四线中小城市应该有不同的开设方法，具体细节我想卖个关子，毕竟这也不是几句话能说清楚的一件事，有真正迫切需要了解的盆友可以来深圳找我当面交流，要找到我不难，百度一下海蓝定制。
那么现在再回到标题中的问题，开定制店前要做哪些准备工作？
第一、最重要的是人。过去的老裁缝模式已经难以为继，新型定制店里的专业人才应该具备以下几方面功能：形象顾问、专业量体、专业试身改衣。其中，形象顾问是非常重要的一个环节，也是老式的定制店最缺乏的一个环节。一套衣服，假如在最开始选择面辅料和款式细节方面有一个很优秀的形象顾问把关，那么一般来说，最后的成品再差也不会差得太离谱，这个道理，我不想多说，留给大家自己去体会。所以，假如你是老板准备要开店，先想好你是自己守店吗？假如是，你擅长哪一方面？气质靓女？形象顾问？量体？试身改衣？这几样，你擅长的就自己做，不擅长的请预先物色人选！注意，这方面人才并不是满大街随手可以抓来的，一家定制店一般来说最低标配是两个人，一男一女，最好是两女一男。女孩最好年轻漂亮有气质会说会笑脑瓜灵活，男生最好偏成熟一点。假设店里有一个人能同时搞定形象顾问和量体，另外再配备一两个靓女做助理记录数据、整理订单、当当花瓶，这是最佳搭配模式，这样省人力成本，也容易留住粉丝回头客。另外再说明一点，关于定制店里是否一定要配备专业改衣师傅，这个问题是很纠结的。我这么说吧，假如你的店业务量很大，修改频次很高，那当然专门配一个修改衣服的师傅就是最好了；反之则可以长期固定当地的某家专门改衣店做配套或者返回工厂去修改。
第二、准备资金。以目前的物价水平，一般来说一二线城市至少准备30万，三四线城市至少准备20万，这两个数字不准确，因为不同城市不同地段的店铺就会有不同的预算。
第三、寻找能长期合作的定制工厂。一般来说，优质的单件定制加工厂集中在珠三角和长三角沿海城市，要讲快速反应供应链，非深圳莫属，因为深圳靠近香港，多年来聚集了一批专门做量身定制小订单的师傅和加工厂。这样的工厂也分为两类：手工麻衬和粘合衬工厂，两类都需要，不同的工价，面对不同的顾客。当然，假如你有能力在你的城市自建配套工厂，还有能力把它养活，那这条就当我没说。事实上，一般情况下，一般人不太可能实现。另外注意，不要去找批量成衣大型工厂，没用！这种工厂的生产流程和单件定制的工厂的流程是完全不一样的，聘请的工人师傅的技术类别也是完全不一样的。除非你接到了分尺码制作的大批量团体订单，那就可以找那样的工厂偶尔帮你做几批货。在这个行业里，寻找定制工厂要追求小而美、快速反应能力，越大的工厂就越是没法照顾到你千奇百怪的定制需求。
第四、寻找高性价比优质面料。这个面料大家别误解为全国各地的布料市场里摆着那些布料，需要适合做西服衬衫的各种档次的专业面料，同时需要满足随时可散剪配货这个条件。面料品种很多，但高性价比且优质的面料很稀缺，特别是高性价比的进口布料，都不是在某个市场里摆着随时让你去找得到的。这方面的资源，仍然集中在珠三角和长三角沿海城市，同样，深圳具有较大优势，这里聚集了大批可供散剪的优质国产面料，而且香港的优质进口布料也是通过深圳中转到全国。需要特别提醒的是，大家在网上都能搜到的全世界知名的那几个面料（我就不在这里重复它们的名字了），普通人消费不起，不可能成为定制店的主推面料，有些人花好多万会员费，拿到了布板，放在店里，结果呢，用处不大。当然，假如你的开店资金预算够宽裕，花钱买几个布板在店里去接待极少数的高端客户还是可以的。
第五、店铺选址、店铺名称、店铺形象、店铺内陈列物品，这几件事都跟店铺定位密切相关，请好好回到我前面分析的定制店运营模式和消费群体特征里边去好好体会，然后找个靠谱的店铺设计师按照那样准确的定位去帮你规划一下，这些做好了，你的定制店才可能生意红火并持续发展。
如果你想开定制店，上面几点，第一、第二点需要你自己仔细权衡，特别是第一点，你是否合适做这件事，有没有专业的人才可用？如果没有，那我建议你放弃。第三、第四、第五点，我估计很多人未必能快速摸清楚门道，特别是加工厂和面料，你在网上或者普通市场上能随时找到的，我认为都不会是最优资源，这个行业一直很低调，好资源一直很稀缺，知道的人一般不会外传，好的资源自己也不需要出来做推广，所以你需要找到资深行家帮助你整合资源。不要轻易去相信那些号称实力雄厚的大公司大工厂加盟品牌，这个行业说穿了，是一个小众且专业的服务行业，不可能也不要期望去快速复制别人的成功。
精致人生，海蓝定制
谨以此文献给正在经营或即将创业定制店的朋友们！
2. 中式旗袍店
1 陶玉梅 (江苏省著名商标,江苏省名牌产品,江苏省服饰商会副会长单位,十大旗袍品牌,南京陶玉梅服饰设计实业有限公司)
2 瑞蚨祥 (中国驰名商标,中华老字号,居"八大祥"之首,北京市著名商标,中国丝绸第一品牌,北京瑞蚨祥绸布店有限公司)
3 杨曹韵 (台资合资企业,外交部唯一外事专用服饰中装供应单位,享誉于业界,十大旗袍品牌,北京京都丽人商贸有限公司)
4 梦至超 (中国旗袍市场著名品牌,以传统的工艺制作而著称女装企业,产品畅销国内外,杭州梦至超服饰有限公司)
5 上海滩 (中国的第一个奢侈品品牌,世界著名品牌,知名高端旗袍品牌,全球最受尊华的奢侈品集团,历峰商业有限公司)
6 荣萍 (中国著名旗袍品牌,全国服装标准化委员国家旗袍标准制订单位,极具市场竞争力品牌,南京荣萍服饰有限公司)
7 木真了 (国内民族传统时装服饰行业知名品牌,中式服装代表性的品牌之一,专业化中式时装公司,北京木真了时装有限公司)
8 格格 (现代中式服装的发起者与创新发展的开拓者,中式服装行业领导品牌,十大旗袍品牌,北京格格旗袍有限公司)
9 龙笛 (知名中式服装品牌,专注于精致中国服饰的设计开发,中国传统服饰代表品牌,十大旗袍品牌,龙笛实业股份有限公司)
10 威芸 (浙江省服装行业优势(特色)企业,集设计/制作/销售为一体的中式服饰企业,十大旗袍品牌,杭州威芸服装制作有限公司)
3. 有名的旗袍店
锦官城，成都下西顺城街75号。
成都最大的旗袍统一零售市场，店内出售很多国内知名品牌的唐装旗袍，包括格格、锦官、木真了、家春秋、春秋阁等，价格也根据不同品牌不同面料有较大差异，从棉料两百多，到重磅真丝上万的旗袍都有。
4. 传统旗袍店铺
旗袍是一个比较咬人的东西 他对人的要求很高 只有人符合了他的条件 那么人穿上后才会显出效果来 这是我以前对旗袍的认识 后来 一个比较胖的朋友买了件吕氏旗袍 穿上以后 立马就变得比较苗条啦 一点也不显得臃肿 而且还特合适 后来一看 原来那个旗袍的面料是混合棉和莱卡的 有弹性 而且穿着很舒适 价格也不高 所以呢 如果你想要开旗袍店 建议上吕氏的 他们在淘宝上有店铺 吕氏华衣 很不错 你可以看看可以选择阿里巴巴，或者你可以关注江南韵这个微信公众号，他是一个美食美景，旗袍的一个东西，上面也有旗袍都是拿货价的，或者你可以看下阿里巴巴搜索紫虞旗袍，他们家旗袍质量还不错，价格也是很便宜，重点做工可以，客户都很喜欢
5. 旗袍老牌子
旗袍，是一种内与外和谐统一的典型民族服装，被誉为中华服饰文化的代表。它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。
旗袍的起源
旗袍，最初即“旗人之袍”，满族人不分男女老少，不分富贵贫贱都穿的一种长袍。清朝入关，满人一统天下，旗人的服饰传入中原，上个世纪20年代是旗袍流行的起点，三十年代到了顶峰状态。
目前我国旗袍品牌众多，让美女们目不暇接无从选择，今天我给您推荐的旗袍服饰品牌～“罗衣璀璨”供大家参考！
推荐理由：
1、抚顺是清王朝的发祥地，也是旗袍的起源之地，“罗衣璀璨”是经国家商标总局注册商标，是辽宁辉煌服饰有限公司旗下的旗袍品牌，品牌创始人是旗袍服饰非遗传承人，家族六代传承下来清代及民国时期的老旗袍及其配饰2000余件，在抚顺拥有自己家族的老旗袍珍藏馆，是全国旗袍品牌中唯一拥有老旗袍珍藏馆的旗袍品牌，被抚顺旅游委授予“旗袍文化产业基地”及抚顺AAA风景区！
2、罗衣璀璨品牌的由来
“披罗衣之璀璨，珥瑶碧之华琚”，这是汉代伟大诗人曹植在他的千古名篇《洛神赋》中，形容古代神话中美丽的化身---洛水女神所穿着服饰的经典名句，也是罗衣璀璨品牌服饰名称的出处和含义，公司使用这一名称唯一目的就是希望利用公司创始人家族六代传承下来的清代及民国时期的精美绝伦的老旗袍为设计基础，为所有的爱美女性量身定制最能彰显自己非凡特质的美丽旗袍，让穿着罗衣璀璨旗袍服饰的女性朋友都拥有洛神般的美丽与华贵。
3、罗衣璀璨的经营理念
公司致力于弘扬和传承旗袍服饰文化，品牌成立四年来，服务中外女性万人以上，罗衣璀璨一直秉承个性化经验理念，根据每个女人不同的身材气质量身定制、彰显个性，满足不同审美特点的女性对于时尚与传统，优雅于简约的个性追求！公司设计团队设计制作出的每一件衣服，都将是颇具艺术生命和珍藏价值的艺术珍品，努力用作品打造每一位女性独特的美丽，这也是罗衣璀璨私人定制品牌在旗袍行业内立足的根本，因为我们深知这个道理：何为服饰？可穿、可不穿，随意搁置；何为私人定制？珍藏、真爱、传承、修养！在这个讲究情怀的时代，其实更讲究的是品质和匠心。
4、公司的实力
“罗衣璀璨”在抚顺拥有3家连锁实体店面，卖场的营业面积总计3000余平，卖场拥有各种旗袍款式（复古旗袍、改良旗袍、现代旗袍、奥黛旗袍、婚礼旗袍、舞台表演旗袍、亲子旗袍等）3000余件，能满足所有喜爱旗袍服饰的女性朋友们的各种场合穿着的需求！
5、独特的经营模式
众所周知，私人定制旗袍定位高端，定制旗袍的平均客单价价位都在1000～10000元之间，价格的昂贵让很多喜欢旗袍服饰的女性朋友望而却步，而女人又都有喜新厌旧的天性，“衣橱里永远缺少一件衣服”是所有女人的心声！
基于以上原因，”罗衣璀璨”推出了“私人定制共享衣橱”全新的运营模式，此模式在抚顺试点推出，一经推出便收到了抚顺爱美女士的推崇，因为只需花购买1～2件服装的钱就可以成为“罗衣璀璨”衣橱年卡会员，一年四季在罗衣璀璨3000平卖场近万件的所有私人定制高档的服装瞬间便成为了会员的私人衣橱，每天都可以穿不同款式的旗袍，再也不用担心衣服买回来穿几次就不想再穿的困扰了，喜新厌旧不是错！
上班、周末聚会、参加婚礼、旅游、拍照随心所欲，天天换美衣！并且以后再也不用花钱买衣服了，穿过的衣服还不用自己清洗，世界上还有如此的好事？美女们相互转告，目前”罗衣璀璨衣橱”会员已达到几百人！
这里的旗袍款式全国之最，这里的旗袍可定制、可买、可单次出租，还可以办理衣橱会员，看到了以上的介绍，喜欢旗袍的美女们是否心动呢？
6. 做旗袍的店
十全街有家MS叫蝶舞香衣开了很多年了起码5年、、做旗袍的、、、在都可奶茶那一排的、、、就是有点小贵MS、、、具体价格我也不清楚、、那家店是我一个以前同学的妈妈开的给LL推荐下下、
7. 北京旗袍老店
商场一般都有，但是整体品质一般，不如北京的商场的牌子看着大气。
北国的好像叫陶玉梅，北国各个店款式有差异，基本属于中老年款，万达百货的三楼也有，那个牌子打折比较少。
8. 上海老旗袍店
看你要做哪一类的:如果要做那些比较传统的,陕西北路与茂名南路之间的长乐路就是出了名的“旗袍一条街”,营业员比较不理人,价钱不便宜,不过是上海老师傅做的,做工非常的好.如果是想要那些比较年轻,比较花俏的,那就要去淮海路和南昌路之间的茂名路上.服务还不错,也不便宜,不过有时候会有成品大减价,不过款式非常好,适合年轻,时髦的姑娘,做工也是很好,我就在那里买了7件.如果是想便宜点的,就要去布料市场了，地址是上海十六铺面料城东门路168号二楼,你可以任选布料制作旗袍或风衣及外套。除了合身又便宜！而且两天就能完成！有些商店一天就能完工还包送服务，送到你的酒店去。价钱＄250人民币一套，包括布料. 已经是最便宜了。 有些店主会出＄300人民币或以上。你要自己看值不值得啦。
9. 正统旗袍店
旗袍属于古典女装，男生应该穿正装西服或是正统休闲款西服搭配，这样整体感觉更协调。
除了在款式上搭配，在颜色上也尽量呼应，可以选择同色系或是近色系，也可以是互补色系，整体感觉就会很搭。
10. 传统旗袍店
锦绣善美，华夏旗袍会，这两个都是比较知名的品牌，另外丰乐路与博颂路交叉口往南，弘润华夏大酒店2座2楼，保证不会让你失望滴！汝河路工人路交叉口向西200米路北张仲景大药房后五楼定制旗袍也不错！