一、广州有没有旗袍加工厂啊？
广州江南大道北是广州最早的旗袍礼服婚纱的批零专业市场，那里专业商户云集，可以坐地铁2号线，市二宫站A出口，去看看。
其中有家叫布衣斋的，是广州旗袍的老品牌了，他们自主开发和生产旗袍的，款式多样，品质高，好多港台的客户都去拿货的，建议去他们的门店看看。
二、广州哪里有旗袍批发?具体哪里呢？
广州的服装拿货市场大全：这里的服装拿货全合你要求！银马国际男装城：白马（火车站对面）：名气大就不用说啦，服装批发老大，成熟女装居多，价位为同类批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌（例如歌弟）都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可在这里逛逛，其中一楼，四楼，五楼的女装无论样式与质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，款式质量参并不齐，每个档口都站着几个靓女向你拼命地热情招揽，场面壮观，新手请不要被这场面冲昏头哦~皆因这些靓女每件衣服都拿高提成才会哪么热情，还有白巴地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式比较老土，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装，七楼仓库天台花园红棉步步高（白马后面）：少女靓妹装，价位中等，有很多韩日版女装批发，款式比较前卫，时尚，专营女装的一定得去逛逛,但是质量嘛，也是参差不齐，就看你拿货的水准咯，另在二楼的几条通道有很多日版的靓仔装，都是自营品牌，做靓仔装的不防去逛逛。天马（白马隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里条件优越，跟白马隔壁，但始终是做不起来，一二三楼沦落到做零售，人气很旺却都是火车站人流带来的零售客而非批发客，不过四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼进驻，但大部分不做批发，只用来接待厂家的省代理，所以一般也不用去啦。。白马侧对面的流花批发市场，主要做低档小衫，T恤流花相邻的几个小批发场，啥服装都有，有时间的话也可以一逛，说不定有意外收获呢。。。广控大厦（流花市场对面）：主要是各大厂家的写字楼，总代，所以想去拿零批的话就不用去啦，人家不会给货你的康乐牛仔城：全都是牛仔裤厂家的总代，专门做大打包客，也就是专门做省代理的，所以一般零批客户去也不会怎么理你，不过话也不要说过头，有生意做谁会不做呢，对吧？新大地服装城（白马斜对面的马路上）：毛织衫，针织衫的天地，这个批发场主要就是做这类的服装，其他类型的服装没有，可能有部分童装，但不多新大地对面有两个场：一个专门做内衣跟袜子之类的，场子不算大，但也胜在专业，另一个场做休闲男装站西：在省站后在的一条路，有几个大型的批发场，大部分都做外贸货，但都是运动休闲类的，以年轻休闲男装居多，特别是NIKE，ADIDAS的更是被仿得满天飞，还有很多国外很多年轻的男装时尚品牌也被仿得到处都是，什么D&G,G-STAR,ENERGIE,DEISEL,AMANI JEANS等等都很多，网上的外贸服装大都在这里出货，哪些自称什么原单货，追单货，全都是骗人的，很多都在这里批发出去的仿货，站西这几年在广州服装批发行业名气很大，人流量也很大，几个大场“站西广场，金宝，金象，凯荣都”等人流都特别大，人潮滚滚一点都不为过啊，这样也吸引了很多零售客去淘货，不仅服装，还有帽子，袜子，皮带等等都有，所以大家要在这里慢慢逛上一整天，慢慢地淘出自己想要的货还真得耐心一点，有很多很漂亮的外贸仿货都能在这里拿到，特别T恤小衫，不过价格也挺高的，且大都是男体闲运动装，不过站西广场跟凯荣来这两个场的韩日欧版的女装也很多，所以拿时尚女装一定得去这两个场看看十三行（新中国大厦）：在人民南路，离白马不算远，打的的话在15-25元之间，这里大部分做低档少女靓妹装，款式哪个多啊，看得你眼花缭乱，大多都是小作坊生产出来的，档主们主要是早上卖货，下午拿着外国时尚杂志的图片到布料市场买布料辅料，晚上拿到加工厂做，第二天就可以挂在档口卖啦，所以款式更新很快，很多卖少女装的小店最喜欢来这里拿货，因为款式新，前卫，价位适中偏低，几块钱一件的小衫都有，至于质量嘛，不算差，但也不会太好，所以这里很多小店拿货的不二之选，还有十三行可是广州仍至中国最早的口岸贸易地，这里的服装批发历史可是比火车站的白马还要早得多哦。。沙河：沙河大街像个大集市，这里跑的全是大路货，主要以牛仔裤居多，价位非常低，传说中十元一条的牛仔裤就是在这里批发的，款式大众普通，销量非常大，沙河也是很多服装厂商处理库处货的好地方，所以整个市场的价格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走石井：石井主要做国内一二线品牌女装尾货批发，主要批发市场有：庆丰服装批发市场，庆丰纺织城，银马国际服装城，广州贝左品牌折扣批发，广州广大服装商贸城，锦东服装批发市场，中庆纺织城。海印缤缤广场：以加盟批发为主，兼营零售，主要做为高档女装，有很多时装设计师在这里开工作室，如香港几个有名的设计师就在这里驻点开公司，拿货价在200-3000之间，是做高档女装必定去的地方，也有批发进口的欧洲时装，整个场人流量不算大，却在广州很有名气，很多人服装设计师喜欢去这里看板，吸取流行元素中山八路童装批发市场：这里是专业批发童装，各中高低档童装都可以在这里找得到，所以经营童装的就到这地方去逛逛服装高第街服装工业街主要产品：服装、鞋业、皮具地 址：广州北京路口高第街公车路线：公交车站名：北京南路站公交线路车：1 14 64 125 182 191 215 219 222 263 543 864 7万佳服装批发市场主要产品：中低档成人儿童服装地 址：广州先烈中路143号公车路线：公交车站名：沙河大街站外贸服装批发商场主要产品：中高档服装批发地 址：站南路公车路线：公交车站名：省站 火车站公交线路车：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823海珠婚纱街主要产品：婚庆用品、服饰地 址：南华东路549号广东耀生服装批发市场主要产品：成衣、服装辅料地 址：广州广清路耀生市场广州锦都男装商城主要产品：男装地 址：广州站前路197号江南婚纱街主要产品：婚纱地 址：广州江南大道北公车路线：公交车站名：江南大道北站公交线路车：10 13 14 16 25 26 82 86 87 180 183 186 190 203 220 222 244 248 263 299 552 544故衣路服装批发街主要产品：成人儿童服装批发街地 址：故衣路公车路线：公交车站名：人民南站 和平东站公交线路车：31 38 61 102 106 103 128 134 186 202 217 239 251 288 521 541 556 823十三行服装批发街主要产品：童装服装批发地 址：十三行路公车路线：公交车站名：人民南路站公交线路车：31 38 61 102 106 103 128 134 186 202 217 239 251 288 521 541 556 823濂泉服装批发街主要产品：中低档成衣批发地 址：沙河濂泉路公车路线：公交车站名：沙河大街站公交线路车：11 27 65 84 85 201 209 218 219 236 271 290 534 862天河长运商业广场主要产品：中低档成衣童服批发地 址：沙河濂泉街15号公车路线：公交车站名：沙河大街头站公交线路车：11 27 65 84 85 201 209 218 219 236 271 290 534 862红棉步步高时装广场主要产品：中高档服装批发地 址：站前路公车路线：公交车站名：站前路 火车站公交线路车：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823天马服装批发市场主要产品：中高档服装批发地 址：站南路公车路线：公交车站名：站南路 火车站公交线路车：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823广州服装汇展中心主要产品：中高档服装批发地 址：站前路公车路线：公交车站名：站前路 火车站公交线路车：5 29 34 52 207 239 275 290 288 527金马皮革时装中心主要产品：中高档服装皮具批发地 址：站前路公车路线：公交车站名：站前路 火车站公交线路车：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823新大地服装批发城主要产品：童装服装批发地 址：站前路108-122号公车路线：公交车站名：站前路 火车站公交线路车：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823新星服装商厦主要产品：中高档服装批发地 址：站前路公车路线：公交车站名：站前路 火车站公交线路车：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823站西服装批发城主要产品：中低档服装批发地 址：站西路公车路线：公交车站名：省站 火车站公交线路车： 5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823金象针纺服装批发中心主要产品：针纺服装批发地 址：站西路公车路线：公交车站名：省站 火车站公交线路车：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823金宝时装批发城主要产品：中高档服装批发地 址：站西路公车路线：公交车站名：省站 火车站公交线路车：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210 211 260 261 256 518 552 556 543 823新贵都商业城主要产品：中高档服装批发地 址：人民北路933号公车路线：公交车站名：交易会火车站公交线路车：5 7 38 83 181 202 211 260 251 273 288 518 543 552
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三、如何开一个西装定制店？
以2018年为时间坐标，可以这么说，最近这一两年，写字楼、地铁站、城市商业中心、网文、网综、电视剧，随处都可以让你感受到定制风刮得呼呼作响。有人说风口上的猪都可以飞，但我说如果飞的姿势不好，也容易被摔扁！所以我来把关于定制的前世今生尝试做一些分析，希望对开定制店的朋友有所帮助。
想开定制店，你必须要先搞清楚什么是定制？目前国内定制市场的现状是什么？未来一二十年里定制的主消费群他们最需要什么样的定制服务？定制店未来的主流模式是什么？具备哪些能力和资源的人才能开定制店？不同类型的城市该怎样开出不同模式的店？运营成本控制在多大范围是合理的？专业人才配备的核心是什么？互联网对定制行业究竟是什么作用？如果这几件事没弄明白就匆忙上马，成功的概率会很小。换句话说，假如你正准备开定制店，却凑巧看了我写的这堆文字，我觉得你一定是幸运的。但这么多的问题，也不太可能在这里全部阐述清楚，所以挑一些重点来说说吧。
定制，本质上不是大众需求，是面向对衣着有独特需求或精致追求的小众人群，根据不同人的体型、职业、气质、喜好而单独量身制作适合他们穿的衣服，一般分男装定制和女装定制。男装以西服衬衫正装定制为主（当然也有少部分顾客会定制休闲装或者女性上男装店做正装）；女装以婚纱、晚装、旗袍、时装定制为主。一般来说，大部分人只能开男装店，因为只有西服衬衫可以相对柔性标准化生产，面料和工厂基本上也能找到资源支持。女装定制相对难度较大，因为款式和面料变化多端，接单人、面辅料、加工厂都是超级大难题，一般人除非掌握核心资源请勿试！不过以后有机会我会专门另外写文章来说说关于女装定制的那些事，所以在这里我们主要谈谈男装定制。
就全国市场上存在的西服定制店来看，主要存在以下几种形式：
1、写字楼会所店或地铺大店，老师傅 高级手工全定制，价格昂贵。这种店在过去几十年里从香港到大陆内地都是主流模式，但这种模式因新消费群体的变化正接受新的挑战，新的主消费群体已变成信息灵通有理性消费能力的新贵群体，他们需要的定制服务应该是较以前更多重视衣着最终形象效果和性价比，对老式西服工艺细节看重程度有所降低。如果经营这样的高级定制店，需要你在当地的人脉圈较深厚，本质上属于三月不开张开张吃三月的模式，一般新人很难在这个模式里有多大建树。
2、洋服定制加成品西服专卖店，这样的店在过去的一二十年里也有比较成功的案例，主要依靠加盟或直营托管的模式在全国连锁开店。但定制人才毕竟是稀缺的，每个连锁店里很难全部都配备到专业的定制师傅，普通营业员只能起到咨询记录的客服作用，所以很多顾客会发现部分定制店的定制体验不够。而成品售卖呢，却干不过商场里那些动不动就地毯式广告轰炸的成衣品牌。但经过多年的市场磨砺，这相对还是比较成熟的模式，不过受到新时代、新需求、互联网等众多因素影响，目前的处境也是比较尴尬。
3、Shopping Mall定制店中店，最近几年来看，这种形式分两种，一种是第1类的变种就不再赘述，另一种是店名叫定制而实际上进店后发现基本上是一问三不知的小女孩在卖成品西装的感觉，根本没有专业的形象顾问、量体师、修改师傅，也没有专业的布料陈列选择，这种形式基本就是用厂家固定的版型和款式去套顾客的需求，不是真正的定制，给我的感觉是不伦不类，如果不能改变伪定制模式并有效降低运营成本，这也是没有未来的。
4、小裁缝店，用廉价布料做肥佬西装或老妈妈裙裤，修修改改缝缝补补，这种模式赚的基本就是一份工钱，与进工厂做制衣师傅相比没有太大的本质区别，所以这不是我们讨论西服定制店的主流范畴，一笔带过。
5、互联网量身定制平台，说到这个，有很多人认为这是未来定制的主流模式，但我认为这是伪定制模式！我为什么这么有把握否定这个模式呢？很简单，互联网定制平台的本质是要把需求搞大，而定制的本质永远是小众，这是一对根本就无法调和的矛盾！另外，定制的几个核心点是什么？在一个相对安静舒适的环境里如朋友似春天般的温暖沟通、专业形象顾问、专业量体、面料亲手体验、专业试身、专业修改以及解决林林总总千奇百怪的顾客需求，这些流程怎么可能是几个大胸美女拿着区区几十一百套预先设定好的布版和款式上门就能全部完成的？假如这几个流程不能保质保量去全部完成还标榜物美价廉，那其实就是注水的猪肉，很快就会被人抛弃。换句话说，假如某一天某一个互联网定制平台真的做大了，那时候你会发现他们做的不是定制，而是成品正装的另一种销售模式，仅此而已。在这里，我郑重地向互联网平台的创业者们提出一个观点：互联网定制平台要想成功，一定要远离定制这个概念，不要挂羊头卖狗肉，一定要创造一个新名词来诠释你们正在努力创造的行业。比如当年的康师傅，他没有说自己是传统面食，通过多年的准确定位运营，最后康师傅就成了方便面的代名词。众多正在进行互联网定制创业的同学们，但愿你读懂了我这段话并付诸行动！这些年大家都看到马云用互联网做淘宝成功了，于是就有人互联网剪头发，互联网做装修，互联网做按摩，互联网做量身定制，其实他们根本没想清楚，马云的淘宝是卖货，而这些需要面对面、一对一、非标准化的服务，很难通过互联网去完成。互联网不是万能的，互联网在这些服务项目里最多只是辅助推广工具，不可能成为这些服务项目的主体，也不可能控制住核心的需求群体流量。
既然以上几种模式都有问题，那么究竟什么样的模式才是有前途的？我觉得要搞清楚这个问题，只需要搞清楚谁是未来量身定制店的主消费群体以及他们最需要什么样的服务就可以了，我简单概括一下：
1、主消费群体为中高收入群体，具备理性消费能力；
2、对衣着形象有个性化的需求；
3、定制需求主要来源于职场、商务、派对、婚礼、演艺；
4、要求面料和做工有品质，但必须高性价比；
5、要求合身剪裁，提升个人气质，但对老派手工西服的细节没那么太在意；
6、要求定制周期不要太长；
7、定制场地空间不需要奢华，但店铺形象陈列需要专业化；
8、定制店位置交通方便，不浪费顾客来回太多时间，
9、 定制店工作人员需要年轻化、时尚化、专业化。
我之所以这样来概括，是因为定制群体会从非富即贵的超小众群体慢慢扩大到部分中产群体。假如这样的定位是正确的，那么所有定制店老板都必须认真思考一个问题：你把你自己想作一个需要西服的顾客，满大街有那么多现成的衣服在卖，但你为什么要多花时间去定制一套西服？我的回答是这样的：
第一，买的西服很难刚好合身，而优秀的定制店出来的衣服确实因为合身而更显气质；
第二，定制店里有很独特的面料是商场品牌没有的；
第三，为我量身定制的衣服价格并不比商场中档成衣品牌贵太多，甚至还稍稍便宜一点。
总结一下：用商场成衣品牌里不常见的优质面料，根据不同人的需求，推荐合适的颜色、图案、款式细节，量身定制出让客户穿着既合身又有品质的正装，价格适中（但用劣质面料和伪定制模式超低价跑量模式也绝不可取），跟商场里中档次成衣品牌相当，最好还能略低于他们的价格，能做到这几点，定制店基本就有希望了。
搞清楚了上面的问题，定制店的消费群体定位就已经很明确，我想大部分人已经大概知道定制店该怎么开了。但我认为针对一二线大城市和三四线中小城市应该有不同的开设方法，具体细节我想卖个关子，毕竟这也不是几句话能说清楚的一件事，有真正迫切需要了解的盆友可以来深圳找我当面交流，要找到我不难，百度一下海蓝定制。
那么现在再回到标题中的问题，开定制店前要做哪些准备工作？
第一、最重要的是人。过去的老裁缝模式已经难以为继，新型定制店里的专业人才应该具备以下几方面功能：形象顾问、专业量体、专业试身改衣。其中，形象顾问是非常重要的一个环节，也是老式的定制店最缺乏的一个环节。一套衣服，假如在最开始选择面辅料和款式细节方面有一个很优秀的形象顾问把关，那么一般来说，最后的成品再差也不会差得太离谱，这个道理，我不想多说，留给大家自己去体会。所以，假如你是老板准备要开店，先想好你是自己守店吗？假如是，你擅长哪一方面？气质靓女？形象顾问？量体？试身改衣？这几样，你擅长的就自己做，不擅长的请预先物色人选！注意，这方面人才并不是满大街随手可以抓来的，一家定制店一般来说最低标配是两个人，一男一女，最好是两女一男。女孩最好年轻漂亮有气质会说会笑脑瓜灵活，男生最好偏成熟一点。假设店里有一个人能同时搞定形象顾问和量体，另外再配备一两个靓女做助理记录数据、整理订单、当当花瓶，这是最佳搭配模式，这样省人力成本，也容易留住粉丝回头客。另外再说明一点，关于定制店里是否一定要配备专业改衣师傅，这个问题是很纠结的。我这么说吧，假如你的店业务量很大，修改频次很高，那当然专门配一个修改衣服的师傅就是最好了；反之则可以长期固定当地的某家专门改衣店做配套或者返回工厂去修改。
第二、准备资金。以目前的物价水平，一般来说一二线城市至少准备30万，三四线城市至少准备20万，这两个数字不准确，因为不同城市不同地段的店铺就会有不同的预算。
第三、寻找能长期合作的定制工厂。一般来说，优质的单件定制加工厂集中在珠三角和长三角沿海城市，要讲快速反应供应链，非深圳莫属，因为深圳靠近香港，多年来聚集了一批专门做量身定制小订单的师傅和加工厂。这样的工厂也分为两类：手工麻衬和粘合衬工厂，两类都需要，不同的工价，面对不同的顾客。当然，假如你有能力在你的城市自建配套工厂，还有能力把它养活，那这条就当我没说。事实上，一般情况下，一般人不太可能实现。另外注意，不要去找批量成衣大型工厂，没用！这种工厂的生产流程和单件定制的工厂的流程是完全不一样的，聘请的工人师傅的技术类别也是完全不一样的。除非你接到了分尺码制作的大批量团体订单，那就可以找那样的工厂偶尔帮你做几批货。在这个行业里，寻找定制工厂要追求小而美、快速反应能力，越大的工厂就越是没法照顾到你千奇百怪的定制需求。
第四、寻找高性价比优质面料。这个面料大家别误解为全国各地的布料市场里摆着那些布料，需要适合做西服衬衫的各种档次的专业面料，同时需要满足随时可散剪配货这个条件。面料品种很多，但高性价比且优质的面料很稀缺，特别是高性价比的进口布料，都不是在某个市场里摆着随时让你去找得到的。这方面的资源，仍然集中在珠三角和长三角沿海城市，同样，深圳具有较大优势，这里聚集了大批可供散剪的优质国产面料，而且香港的优质进口布料也是通过深圳中转到全国。需要特别提醒的是，大家在网上都能搜到的全世界知名的那几个面料（我就不在这里重复它们的名字了），普通人消费不起，不可能成为定制店的主推面料，有些人花好多万会员费，拿到了布板，放在店里，结果呢，用处不大。当然，假如你的开店资金预算够宽裕，花钱买几个布板在店里去接待极少数的高端客户还是可以的。
第五、店铺选址、店铺名称、店铺形象、店铺内陈列物品，这几件事都跟店铺定位密切相关，请好好回到我前面分析的定制店运营模式和消费群体特征里边去好好体会，然后找个靠谱的店铺设计师按照那样准确的定位去帮你规划一下，这些做好了，你的定制店才可能生意红火并持续发展。
如果你想开定制店，上面几点，第一、第二点需要你自己仔细权衡，特别是第一点，你是否合适做这件事，有没有专业的人才可用？如果没有，那我建议你放弃。第三、第四、第五点，我估计很多人未必能快速摸清楚门道，特别是加工厂和面料，你在网上或者普通市场上能随时找到的，我认为都不会是最优资源，这个行业一直很低调，好资源一直很稀缺，知道的人一般不会外传，好的资源自己也不需要出来做推广，所以你需要找到资深行家帮助你整合资源。不要轻易去相信那些号称实力雄厚的大公司大工厂加盟品牌，这个行业说穿了，是一个小众且专业的服务行业，不可能也不要期望去快速复制别人的成功。
精致人生，海蓝定制
谨以此文献给正在经营或即将创业定制店的朋友们！