品牌策划是一个庞大的系统工程。它首先应该从市场调研开始。主要包括市场环境调研、产品调研、消费者调研、竞争对手调研等等。市场调研是品牌策划的第一环节,也是十分重要的环节。有人比喻说“市场调研是衬衣上的第一粒纽扣”,足见其地位的重要性。
市场调研的方法有很多,最常用的有口头调查、问卷调查、个别访问、座谈会、网上调查、大数据分析等。
有了充分的市场调研依据,品牌策划的第二个环节就是品牌定位。主要包括所属品类定位、核心价值定位。这是品牌策划最核心的部分。现在最流行的、最为大家接受的定位理论,是美国的特劳特在上个世纪创立的定位理论,其核心是在选择暴力下,品牌如何占领消费者的心智。
市场调研和品牌定位是品牌策划的首要环节,也是最主要、最重要的内容。接下来才是品牌输出和品牌传播。
如何将品牌策划进行更好地传播?
品牌整合营销传播是一项系统性工程,从前端到后端依次包括调研(市场、竞品、消费者、品牌自身)、诊断、策略、品牌核心价值体系(定位、口号、理念、故事等)、产品体系(产品线、产品概念、产品包装等)。
在此基础上,就需要进行营销传播了。具体包括品牌传播、产品传播、渠道传播,均可从线上线下来展开。传播本质问题在于解决针对正确的对象,以正确的方式,传递正确的话,接受正确的反馈并不断改进。
品牌传播在于树立形象、增强认同、创造口碑,所以需要一些高大上的传播方式,如电视、户外、广播等媒介支持及创意公关活动。
产品传播在于推销卖点,实现引流,所以需要接地气的推广方式,如终端生动化陈列、促销活动等。
渠道传播在于促进招商,实现更多渠道商关注了解并愿意对话合作,所以需要行业性的精准传播,如品牌发布会、新品上市会、区域推介会等,以及在行业媒体上进行针对性投放。