羊毛出在猪身上，到底背后的商业逻辑是什么？

一、羊毛出在猪身上，到底背后的商业逻辑是什么？

免费经济背后的商业模式，了解一下什么叫商业模式，通俗的理解嘛，就是你用什么办法把别人家的钱合理合法的赚到自己手里来。不过随着商业时代的变迁，商业模式也在产生着巨大的变化，那到底变成什么？

你可能想不到中国民营埋裤经济研究会会长庄聪生在中国弯瞎简经济大讲堂中说了这样一句话，商业模式变了，由过去羊毛出在羊身上，变成了羊毛出在猪身上，这是什么商业模式啊，怎么听着有点蒙圈呢，下面让我一一道来。

现在有很多企业，公司、机构等等给你提供产品，提供服务，甚至直接送你金银条，是不是有好多都是免费的，再直接点说你每天有什么不知道的政策、新闻什么的，你得问某度吧，人家某度跟你收咨询费了吗？

就这样十几年如一日的给你当百事通还有手机导航神悔新闻网站，杀毒软件等等，这些可都是免费的呀。他们为什么愿意免费，而且还把免费的活干的特别好，特别有劲。这些企业一不是福利机构，二不是慈善部门。他们是企业是企业就肯定要赚钱，那他们到底是怎么赚钱的呢？

所以说企业通过广告服务或增值服务形成了新的价值链，羊毛就出在做广告的企业身上去买这个企业所宣传产品的最终客户其实才是最终出钱的。那一方现如今就是这样一种商业模式，中国民营经济研究会。

会长庄聪生在中国经济大讲堂中还说，

“那么今后呢随着互联网虚拟现实批判人的这个发展，我们的这种商业模式呢还会不断的涌现。”

原来免费的商业模式可不是简单的免费，而是为了更好的整合资源。企业的免费过程也可以看作是良好有效的宣传。宣传到位了，取得盈利自然顺理成章。我们的民营企业只要坚持创新发展原则，就一定能够实现更大的成就。

想更具体了解什么是免费的商业模式，可以看看我之前发布的文章：

商业运作中的高级玩法，空手套白狼！简单的例子一看就明白

二、什么品种的猪和羊繁殖水平高

1974年起统称“太湖猪”。太湖猪是世界运桐上产仔数最多的猪种，享有“国宝”之誉，无锡地区是太湖猪的重点产区。太湖猪属于江海型猪种，产于江浙地区太湖流域，是我国猪种繁殖力强，产仔数多的著名地方品种。目前全世界哪种羊最能产羔、产羔率最高？有可能你会说小尾寒羊（小尾寒羊产羔率为270%）、也许你会说湖羊（湖羊产羔率约为250%左右），波尔山羊也不错，产羔率达到193%。

今天要为您介绍一种羊，产羔率超过300%，它就是——兰德瑞斯羊！

顺便普及一下，什么叫做产羔率？——产羔率就是一只母羊一胎平均能产几只羔的意思。比如小尾寒羊是国内产羔最多的品种，平均一胎2.7只，湖羊一胎也能达到2.5只，而兰德瑞斯羊一胎超过3只！

1、外貌特征

公羊有角，母羊旁皮坦大多数无角，体格大，体长而深，但不宽，骨骼较细，腹毛差。该品种羊最大的特性是繁殖能力强，母羊平均每胎产羔2～4只。

2、生产性能

兰德瑞斯羊产羔率在300%以上。由于该品种羊繁殖力强，全世界已有20多个养羊国家引入同当地40多个品种羊杂交，提高被改良品种的繁殖力，由每胎1.3只增至1.9只，提高40.7%。

成年公羊体重80～90千克，母羊60～70千克。在正常饲养管理条件下，5个月龄羔羊体重可达32～35千克。

兰德瑞斯羊除了产羔率高之外，产毛量也不错！剪毛量公羊能达到2.5～4千克，母羊也能达到2～3千克！比大部分羊的产毛量都要好。毛长14～19厘米，羊毛细度公羊为46～56支，母羊为44～58支，羊毛匀度、光泽和弯曲良好，净毛率64%～75%。

3、产地及分布

兰德瑞斯绵羊品种原产芬兰，握陆如同波尔山羊一样，是世界级的着名品种,加拿大、美国、新西兰、澳大利亚等国家均有引进。兰德瑞斯羊在我国最早由河南省引进。

三、互联网新思维：羊毛出在猪身上，狗来买单这句话背后寓意

在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提 “羊毛出在猪身上，狗晌腊皮来买单” 这句话，有人叫它 “免费思维” ，也有人称它 “跨界打劫” ，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的 骗局 ，究竟这句话的背后意味着什么？

本期节目邀请到的两位嘉宾是：

一、 什么是“羊毛出在猪身上，狗来买单”

曾峥： 这是一种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达方式，有句话叫做 无利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。

客观讲在移动互联网的时代，尤其是PC互联网往移动互联网转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信用了大概半年时间累积了 6000万 用户，大概用了一年半时间就有了 3亿 用户，后面高速发展一直到现在 7亿多 用户，短时间内快速爆发的人口红利造成了大量的“羊毛出在猪身上狗来买单”的移动互联网的创业平台型项目，这些项目按照这个逻辑取得了巨大的成功，这个逻辑在移动互联网的 历史 当中起到了很重要的作用。

陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值里面赚取利润 ，这就是“羊毛出在猪身上狗买单”的意思，就像我们在网上看视频的时候是免费的，但我们用户付出了时间成本，视频网站是赚取广告商的钱，那么广告商其实就是相对应的狗，用户其实就是相对应的猪，羊毛相对来说是一个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。

二、 羊毛理论是否依然有效

陈挺局渣峰： 创业其实要讲究时机，“羊毛出在猪身上狗买单”有一个前提条件就是 我们必须要有足够多的猪，把用户服务好，有宴差了好的用户体验以后，狗才会过来。 现在的创业者面临的一个问题就是流量聚合，获客成本越来越高，甚至在某一个领域里面线上的获客成本比线下更高，这是一个倒挂的现象。最早互联网是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风生水起， 而现在获取流量成本太高了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。

曾峥： 逻辑还是存在的，但是一定要去适应互联网的新变化。人口红利早期的时候，只要找到一个 有频次的刚需痛点 ，你就可以做一个圈用户的应用，谁运营的更好，在同一个赛道上就能抢更多的用户，当用户足够多、粘性足够强之后，再想办法做一些变现的逻辑，就很容易产生利润。

但是随着互联网人口红利增长放缓，用户的获取成本越来越高，维护用户的成本也越来越高， 所以本来到了应该变现的阶段，在同一个赛道上的前几名一补贴，谁都不敢变现， 所以最终2015年就发生合并，新美大出来了，滴滴打车和快的打车合并，携程网和去哪儿网合并。投资人其实是“羊毛出在猪身上狗来买单”这一逻辑重要的推动方，投资人跟创业者一起实践了这个模式，在移动互联网高速增长期共同推进了这个逻辑的变现。

三、 羊毛理论是否适合初创者

陈挺峰： 其实企业可以先自我检测一下。以微信作为例子，比如微信一年的运营成本是一个亿，当微信的用户有1000万的时候，平均的用户成本是10块钱，用户到10亿的时候，那用户成本就变成1毛钱，也就是说 它的边际成本是随着它的用户增长而降低的。

但例如 送水、送外卖 等行业，随着业务越来越多，送外卖的人就会越来越多，它的 成本是随着业务增加的 ，所以它并不适合“羊毛出在猪身上狗来买单”的逻辑。

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