1. 羊毛大衣销售技巧
服装销售技巧一、切忌让自己处于被动的角色 销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。 服装销售技巧二、切忌用命令式的语气 在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。 服装销售技巧三、切忌直接拒绝顾客的请求 很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。 服装销售技巧四、切忌帮顾客做决定性 当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。 服装销售技巧五、切忌推销产品时没有针对性。 对于女装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。女装销售技巧有下列原则： 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 那么作为高档女装销售的导购员应该做到哪几点呢。销售网总结如下： 1、微笑。这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。 2、赞美顾客。人人都喜欢赞美，想要顾客掏钱买单，你得让顾客心里觉得舒心才行。一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。 3、注重形象与礼仪。这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重，当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉。 4、学会倾听顾客说话。导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，你得听顾客多说，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为你后期推销产品起到好的辅助作用，只有你了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务。
2. 羊毛大衣销售技巧与方法
羊毛绒大衣保养方法：
1、经常清理衣物上的灰尘呢子衣物穿过后，容易沾上灰尘，最好尽早清除掉。一旦落上难以清除的灰尘，不能用很硬的刷子刷，最好用去灰的滚轴。
2、除去褶皱呢子衣物给予足够的湿度，可以整平衣物上的褶皱。可以将蒸汽电熨斗调到低温状态，在距离羊毛大衣1~2cm处进行熨烫；也可以将白毛巾盖在衣物上再熨烫，这样既不会伤到织物纤维，也不会留下熨烫痕迹。
3、保持干燥、防虫蛀穿过的衣物，可能吸有身体的汗渍，应先在通风好的地方阴干，然后再收起来。如果是放在柜子里的话，建议放入一些干燥剂，以保持干爽，避免发霉。羊毛绒大衣清洗方法：将大衣平铺在桌上，准备一条较厚的毛巾，将毛巾放在清水中浸透拧到半干，放在大衣上。用手或细棍进行弹性拍打，使双面呢大衣内的脏土被吸到毛巾上，然后洗涤毛巾，这样反复几次即可。如大衣有折痕，可顺毛熨烫，最后挂在通风处晾干。
3. 羊毛大衣销售技巧和话术
用开水将中性肥皂液体和植物染料溶解并加一汤匙硼砂。
等温度降至60度把羊毛衫放入液体中浸泡三四小时。
在40-50度的温水中轻轻揉洗，最后用温水漂洗，这样就完成了。
建议使用植物染料染色，这样染出的效果更加艳丽均匀，而且不容易褪色，是染羊毛呢子的首选。
4. 怎样销售羊毛大衣
半羊毛大衣可以水洗吗？
可以水洗，因为半羊毛的大衣怕通常的另外一半成分都是以化纤为主，这些化纤和羊毛混合在一起，羊毛大衣会非常的暖和，他的纺织工艺也特别的精细，所以水洗后他不会变形，只是洗完以后要用熨斗熨一下，这样穿在身上既保暖又好看。
5. 卖羊毛大衣的卖点技巧
辨别双面泥羊毛大衣真假优劣的方法有以下几种：
1、查看商标 大衣都会有商标标明羊毛和羊绒的含量，如果是羊绒和羊毛混纺，也会标明羊毛的含量。和其他的织物混纺也是同理，都会标注出来。如果没有，则可能是假货，需谨慎购买。
2、看光泽 将大衣放在灯光下或其他光亮的地方，真正好的大衣色泽鲜亮，颜色均匀，毛质细腻，绒面丰满，在灯光下会有一点发亮的感觉。
3、摸质感 羊毛大衣手感柔软，毛质顺滑，相当舒适，差的羊绒或羊毛大衣毛质粗糙。但是商场里有些大衣摸上去很滑，摸完后手指搓搓还有滑的感觉，那是衣服上面撒了滑石粉，要小心辨别。
4、掂一掂重量 羊毛大衣一般不会太重，衣服整体轻薄、手感柔软不扎手。
5、燃烧检验 羊毛含有大量蛋白质，闻一下气味，看一下灰烬，如有烧焦羽毛的气味，灰烬用手指一压即碎，就是羊毛。
6. 羊毛大衣的销售技巧
可能水洗方式不对，选择中性皂片、高级洗涤剂或洗衣皂泡成的溶液浸洗，清洗时不要用力搓擦、绞拧。
掉毛实在严重最好选择干洗，干洗能除去顽固污渍。他的原理就是用溶剂来去除衣物上的油渍及污垢，溶解并去除衣物上的油垢，用溶剂干洗能处理得很好，不仅仅能清除污垢，而且不会缩水变形,经常干洗还可以延长羊毛大衣的使用寿命，这也是保证羊毛大衣质量不掉毛的一种保护方法。
7. 羊绒大衣销售技巧
介绍羊毛大衣的销售话术：
美女你看，这件羊毛大衣，这细腻的做工，柔软的羊毛面料，每一个棱角都展示着那些深藏已久的高超技艺。
腰间的蝴蝶结让暖意自然流露，装点衣身而自带温润感。同色本料腰带在收束纤细姿态，过脚裸长度则延伸视觉，拉长比例，旖旎浪漫中诠释雅致。大衣的剪裁大方利落，百搭好穿，没有搭配上的困扰，腰带设计勾勒身型，保暖的同时尽显气质。
这款面料采用全羊毛双面呢，整体手感更加细腻软糯，更加厚实，冬天足够保暖。100％羊毛料搭配小 A 版型，造型挺括，质感满满，前幅碎褶与宽领样设计点缀亮点，在大女生的利落里平添一丝俏皮。
在寒冷的冬日里，如果你不知道穿什么，没有什么比这件羊绒大衣更合适，在任何时候任何场合都能显得优雅体面。简洁利落的款式塑造了一种干练的女性形象，结合中性里两和无性别主义精神，帅气硬朗又不失休闲感，轻松应对各种场合。来，挑一件吧。
8. 销售羊毛大衣的话术
羊绒分为单面羊绒和双面羊绒两种，单面羊绒分正反面，正反面颜色一致，必须加内衬，所以只能做大衣。双面羊绒大衣保暖效果真的好吗?双面绒呢还细分为单色色双面绒，双色双面绒，可以不加内衬，做出来就是一般大家看到的比较软塌塌的薄双面绒外套;也可以加内衬，所以会更厚实一点，呈现出跟单面羊绒大衣差不多的效果，这样就可以称作双面绒大衣。
双面羊绒大衣保暖效果真的好吗?答案自然是肯定的，双面羊绒大衣是非常保暖的，其不仅保暖而且面料还非常的舒适柔软，非常适合寒冷的冬季穿着。而且据说北方的女孩子在冬天都会穿着双面羊绒大衣，可见保暖效果之好。但是它也有一个小缺点，就是不防风，在风很大的天气里，还是会感觉到有一丝小冷的。
羊绒大衣的保养：
1.处理衣服上的毛球
毛球是羊毛大衣上的短毛经过长期摩擦形成的。一般情况下，一看到毛球就会觉得羊毛质量不好，其实它是羊毛质量的标志。柔软、质地好的衣物容易起球，也就是说质量好的羊毛大衣容易起球。肉眼看到的毛球可以用剪刀剪掉。千万不要强行揪掉羊毛大衣上的毛球，那样容易使衣服受损。
2.掉毛如何处理
一般新购买的大衣都会有一层浮毛，要用毛呢大衣专用滚刷，建议大家常备一个，对于处理掉毛或因静电产生的粘毛现象十分好用。
3.羊毛大衣尽量避免水洗
因为可能会造成缩水，机洗就更不可以了，甚至会造成变形。如果羊毛大衣脏了，或者弄上污渍要立即清洁，不要懒惰，养成好的习惯。如果是弄上果汁可以用热毛巾擦拭，弄上茶、咖啡这类污渍要用干毛巾吸走；如果是沾上泥，可以等它干后用手揉搓，再用羊毛刷子刷掉。如果是油污要用干毛巾擦拭，不要让污渍停留，避免渍
4.如果落上了灰尘
羊毛大衣与用布料缝制而成的西装不同，是用线织成的。所以，一旦落上难以清除的灰尘，不能用刷子刷。纯羊毛织物与化纤织物不同，具有不易起静电的特点。不过只要穿过就容易沾上灰尘，最好尽早清除掉。市场上有一种羊毛衫专用的辊子，清除这样的灰尘效果极佳。
5.羊毛、羊绒大衣的收藏
在换季不穿的时候应该把它洗干净再存放，这样可以避免发霉。存放过程中应该隔时段打开衣柜来进行通风，可以保证它的透气性良好。穿完把衣服挂起来，不可在阳光下暴晒，羊毛有一定自然恢复功能，能自己把白天的小皱褶去掉。放点樟脑丸，洗的时候拿去干洗店干洗。