1. 童装销售中客人问到的问题
为防止客人走掉，他就以为这个价格就是你的底线，所以你在客人砍价时不要一味的用暧昧的态度跟客人讨价，比如。
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你要懂得拒绝，可以适当转移矛盾，比如提供多种颜色供选择，比如提议在价格不变的基础上送点什么小东西买东西的再厉害也没有老板厉害。
底线掌握在你自己手里，没利润的让他闪一边去就行，在客人砍到一个比较合理的价位，你就要很客气也很明确地拒绝他，直到你拒绝他的价格，这个衣服质量那么好。
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，我们生意也不好做啊，所以就一直砍价。
顾客其实并不知道你的底线在哪里，进价都不止这个价。
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当然，你今天买不买，买的话我算你便宜一点。
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，让他知道价格就是这个价格，没有再降的可能性
2. 童装选择最终消费者销售的原因
【旺季月份】
一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。
二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。
三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节（妈妈有假期逛街给孩子换装）、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。
四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。
五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。
十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假。
十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。
十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。
【淡季月份】六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。
七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销
八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销
九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。
3. 卖童装怎样和顾客沟通
技巧一、以自然愉悦的方式来迎接
技巧二、照顾好小宝宝，做好与家长的沟通
技巧三、从摄影的角度来赞美宝宝
技巧四、用专业知识提升影楼形象
技巧五、巧妙运用优惠政策促成订单
技巧六、因人而异解决砍价危机
技巧七、默契配合、辅助订单
4. 童装怎么介绍顾客会买
目标客户涉及的比较广，孩子的东西是最好卖的。主要客户群体还是妈妈吧！妈妈比较喜欢给孩子打扮打扮，然后是祖辈一代吧，比较切舍得给孙子孙女花钱，舍不得给自己。
还有就是一些孩子大了后有自己的意识，会自己挑选喜欢的衣服款式。所以童装店的顾客女性为主。
5. 童装销售中客人问到的问题怎么回答
首先客户说东西贵 你要赞成客户的观点！（不要和他观点抵触）这个童装确实贵，像这种xx面料的价格都是这个价位（让客户觉得你没有坑他，让他觉得没必要再去地方问），我们这里卖的的童装都是精挑细选过的，小孩儿平时候都比较爱玩衣服容易脏 洗的次数就会很多，所以对材质的要求较高，不会随着洗的次数增多出现毛球啊 褶皱这些现象！你要突出每一款产品他的一个特点（即使他木有什么特点） 比如款式设计啊 颜色不脱色 小孩儿本身对这种颜色比较喜欢啊能够使小孩儿高兴啊 乱七八糟随便扯 总之一句话 不要给他说可以少点好多钱 说钱木有意思了
6. 童装店经常问的问题
这个问题有点大，涉及到方方面面。但非要理出个头绪来的话，就从三方面着手。
1，人。这里指的是店铺的营业人员和老板。提前营业员的销售能力是至关重要的，还有老板的管理能力也决定一家店铺的成败，所以人员方面包括营业员和老板都是决定店铺好坏的关键因素。
2，场。这里指的是店铺的卖场。包括卖场的布局，氛围，陈列等因素，这是吸引人流量的关键，所以这也决定店铺的生死问题。
3，货。这里指的的产品。产品的款式，价格，质量等因素也是一大关键因素，顾客最终选择的是产品，所以产品做的好坏直接影响顾客的体验。这一问题不可小视。
以上是一家店的三大要素，缺一不可。只有解决好这些问题，才能经营好一家店铺。具体的细节东西太多了，这里不再一一阐述。本人做了10多年童装了，有时间会在头条里分享一些童装的经验，我的一些视频有谈到这些问题，有时间可以看看，一起交流分享！
7. 童装营业员跟客人怎么推销的一些话
首先要明白一个道理童装是儿童穿的，但有一点别疏忽了，要吸引家长们的眼球。推销的对象有双层性
需要准确把握各类童装优劣特点不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。
以下介绍童装销售话术：1、0―2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。
3―6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰圆肚子挺。对童装的要求：(特别是女孩)能遮住这个缺点，体现性别差异。男孩穿出“酷”，女孩穿出“俏”
7―12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。
童装店在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童的同时,更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。从心理学的角度来看，孩子往往在玩耍中认识和接受新鲜的事物，在服装上也不例外，所以，在童装卖场的设计上就更需要一个儿童们玩耍的角落。
8. 童装销售中遇到的问题和解决方法
一、退货时，顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短
如果还有周旋的空间
您是觉得面料（长短、颜色）什么地方让您不满意呢？（探询原因）
是这样的：其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----（卖点的重申和导入）
面料不太好？这问题我想了解一下，因为我们过去确实没有听到客户这么说，您可以说说这种状况吗？
如果面料本身确实会产生这种问题
是的！其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的，尤其像我们这种面料，因为我们这种面料的优点是（自由发挥）所以客户在保养和穿着上最好可以（自由发挥）
如果没有周旋的空间，只能以换货处理
这样吧，我挑几件您看看，帮您换一件，您喜欢什么样的面料（长短、颜色、款式）呢？（转化到换货上去处理）
真的是很抱歉！因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题！您看这样好吗？您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色，我来帮您介绍，这些都是我们今年的新款，里面肯定有您合适的。